一年到头，总会遇到很多真正货比三家的买家。

买家想什么？花最少的钱买到最好的东西。卖家想什么？对于直接的农户来说，他是想把园子里的苗木都卖出，而且卖个好价钱。而对于苗木经纪人来说，他还有更深的考虑，那就是叫买家下次再回头，做长久的合作伙伴。如果说买家和卖家之间找到了平衡点，生意也许就做成了。

做苗木，我最怕的客户是一直举棋不定的客户，那真叫磨人啊。客户要报价，一个传真件，上面的苗木品种有几十个，我报了市场的平均价，他说太高了，别人比我低很多。要照片而且是现场照片。哪怕是下着雨，我也去拍了，发送过去就杳无音讯了。这样的客户连基本的礼节都不会，连声谢都不会说的，似乎这些做苗木生意的人就是应该为他跑腿而无怨无悔。实践证明这样的客户成交率几乎是0，连续几年都是这样。现在也学聪明了。连电话费都舍不得花的短信询价，我不再回复；一个清单几十个项目的，我只报自己田里有的；要求送货的，请他自己赶快去找别人吧，我担不起风险；要求上门签订合同的，去了后遇到的全部是骗子，一个例外也没有。

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